Цитаты из книги Роберт Чалдини. Психология влияния

***
Мы создали такую сложную, быстро меняющуюся и информационно перегруженную окружающую среду, что должны все чаще справляться с избытком информации таким же образом, как животные, которых мы давно превзошли.

***
Наше время часто называют Информационной Эпохой, но никто не называет его Эпохой Знаний. Информация и знания - это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, ее надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать, и сохранить.

***
Консультант по продажам Каветт Роберт на занятиях с продавцами-стажерами говорит так: «Поскольку 95 % людей являются по своей природе имитаторами и только 5 % – инициаторами, действия других убеждают покупателей больше, чем доказательства, которые мы можем им предложить».

***
Рекламные агенты любят сообщать нам, что продукт «удивительно быстро раскупается». Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие.

***
Никогда не следует подкупать своих детей или угрожать им, чтобы они делали то, во что должны, по нашему мнению, поверить. Подобное давление приведет лишь к временному подчинению нашим желаниям. Однако, если мы хотим большего, если мы хотим, чтобы наши дети верили в правильность того, что они делают, если мы хотим, чтобы они продолжали придерживаться желаемой линии поведения и в наше отсутствие, мы должны каким-то образом организовывать дело так, чтобы дети принимали на себя внутреннюю ответственность за те действия, которые мы от них ждем.

***
Социологи определили, что мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за выбранную форму поведения, когда думаем, что предпочли ее при отсутствии сильного внешнего давления. Крупное вознаграждение является одним из видов такого внешнего давления. Оно может заставить нас совершить определенное действие, но оно не принудит нас принять на себя внутреннюю ответственность за это действие. [В самом деле, ожидание крупного материального вознаграждения может даже уменьшить степень нашей внутренней ответственности за свои действия и в дальнейшем «отбить» у нас желание совершать данные действия, если нам не будет обещано вознаграждение.] Следовательно, мы не будем чувствовать себя связанными обязательством. То же самое справедливо в отношении сильной угрозы: из-за страха мы можем немедленно уступить, но мы вряд ли возьмем при этом серьезное обязательство.

***
То, что окружающие считают истинным в отношении нас, чрезвычайно важно в определении того, что мы сами полагаем истинным.

теги: цитаты из книг

09.11.2013, 02:05, |
Просмотров: 162 |
Категория: Цитаты из книг |

рейтинг:

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

» Ян Амос Коменский. Великая дидактика ( Цитаты из книг ) *** Следует как можно больше заботиться о том, чтобы искусство внедрять настоящим образом нравственность было поставлено надлежащим образом в школах, чтобы школы стали, как их называют, «мастерскими людей».

» Фридрих Вильгельм Ницше. Об истине и лжи во вненравственном смысле ( Цитаты из книг ) *** В каком-нибудь отдаленном уголке вселенной, разлившейся, сверкая, в бесчисленные солнечные системы, была когда-то звезда, на которой умные животные придумали познание. Это была самая высокомерная и лживая минута «мировой истории», но всего лишь одна минута. Природа сделала несколько вздохов,

» Роман Злотников. Мятеж на окраине галактики ( Цитаты из книг ) *** — …час волка? Дубинский кивнул. — Так Прежние называли время, когда человек становится старым, одиноким и никому не нужным — друзья умерли, работа, к которой привык, стала уделом других, дети выросли… время подвести итог и… умереть. *** Ни один конфликт не был разрешён насилием. Можно победить

» Роберт Льюис Стивенсон. Сатанинская бутылка ( Цитаты из книг ) *** Все произошло очень быстро, но ведь и стрела летит быстро, а пуля из ружья - и того быстрее, однако и та, и другая могут попасть в цель.

» Роберт Льюис Стивенсон. Повесть об английском докторе и дорожном сундуке ( Цитаты из книг ) *** Если женщина решается сделать первой шаг, она давно уже переступила через мелочную гордость. *** Женщины любят, чтобы сначала подчинялись им, хотя потом находят удовольствие в подчинении мужчине

» Дуглас Коупленд. Рабы Майкрософта ( Цитаты из книг ) *** Подарки, сделанные своими руками, опасны, так как обнаруживают, что у тебя слишком много свободного времени. *** Рай — это когда ты влюблен, и любовь никогда не перестает. И ощущение близости никогда не прекращается. Рай — это чувствовать близость любимого вечно. *** Компьютеры учат нас тому,

» Диана Дуэйн. Мир Спока ( Цитаты из книг ) *** – Информация о Земле говорит сама за себя, – раздался тонкий, злобный голос Селва. – Никакая информация не говорит за себя, – парировал Маккой. - Люди говорят, вулканцы говорят… Идиома «говорит сам за себя» почти всегда означает: «Если я не скажу ничего об этом, никто ничего не заметит». ***

» Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон. Rework: Бизнес без предрассудков ( Цитаты из книг ) *** Никогда никого не нанимайте на работу, пока сами не попробуете ее выполнить. *** Откажитесь от мечты о внезапно свалившемся успехе в обмен на медленный и продуманный рост. Путь к успеху, прежде чем вас заметят нужные люди, занимает долгое время. Этот вариант тяжел, но нужно быть терпеливым. ***

» Бель де Жур. Интимный дневник. Записки Лондонской проститутки ( Цитаты из книг ) *** Они прекрасны, эти маленькие наброски, силуэты людей, которые приносили мне радость. Помогают скоротать время в поезде и такси. *** – Евреи хотели царя, и Бог дал им царя, но тот, видите ли, оказался депрессивным маньяком и прятался в кустах, крича оттуда на народ свой. – Да, можно сказать, не

» Страница 8 (Page Eight) ( Цитаты из фильмов ) *** ... поделившись проблемой, уменьшаешь её вдвое. *** - Это здание утопает в информации. У нас информация уже из ушей сыплется. - И? - И самое сложное заключается в том, чтобы заметить, когда кто-то наконец сообщает что-то важное.

» НАУЧНАЯ ДИСКУССИЯ ( Афоризмы ) Дискуссия – это обмен знаниями, спор – обмен невежеством. Роберт Куиллен Если в споре вы убедили противника, под конец он непременно заявит: «В сущности, мы оба говорили одно и то же». Кароль Ижиковский Если вы не согласны со мной, значит, вы меня просто не слушали. NN Верно определяйте слова, и вы

» СОГЛАСИЕ И ОТКАЗ ( Афоризмы ) Следует различать: отказ категорический, отказ временный, отказ условный и отказ женский. Янина Ипохорская Женщины, как дети, любят говорить «нет». Мужчины, как дети, принимают это всерьез. Янина Ипохорская Если женщина хочет отказать, она говорит «нет». Если женщина пускается в объяснения, она

» Шекспир ( Афоризмы ) Удивительно то, что Шекспир действительно очень хорош, несмотря на всех тех людей, которые говорят, что он очень хорош. Роберт Грейвз Чтобы решить, кто написал «Гамлета» — Шекспир или Фрэнсис Бэкон, достаточно было после вчерашнего представления вскрыть могилы обоих и посмотреть, кто из них

» НЛО и братья по разуму ( Афоризмы ) Значение нравственного закона до такой степени обширно, что он имеет силу не только для людей, но и для всех разумных существ вообще. Иммануил Кант Самое верное доказательство существования внеземного разума — что никто во всей Вселенной не пробует установить с нами контакт. Билл Уоттерсон Летающие

» Информация. Информированность ( Афоризмы ) 1. Каждый может принять решение, располагая достаточной информацией. 2. Хороший руководитель способен принять решение, располагая недостаточной информацией. 3. Идеальный руководитель способен принять решение, не зная решительно ничего. «Законы информации Спенсера» ЧЕТЫРЕ ЗАКОНА ТЕОРИИ ИНФОРМАЦИИ:

Оставить комментарий

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Доброго времени суток, уважаемые посетители! Рады Вас приветствовать на нашем сайте ZESTWORD.RU (сборник цитат, афоризмов и выражений)! Вы, возможно, забрели сюда случайно, блуждая в необъятном интернет-пространстве, а возможно, Вас привело к нам желание узнать что-то новое или лишний раз вспомнить полюбившиеся крылатые изречения, любимые пословицы и поговорки, цитаты из кинофильмов и рекламные слоганы. Или же Вы пишете сочинение и стремитесь выбрать настолько точное и емкое выражение, которое бы отобразило главную мысль, которую Вы желаете донести. Надеемся, что наш Сборник Цитат и Афоризмов, станет для Вас полезным ресурсом, и Вы будете вновь и вновь посещать его, постепенно обогащая и расширяя свой кругозор.
Знание – сила. Поэтому, узнавая что-то новое, мы становимся сильнее. Да и просто к месту сказанная цитата будет свидетельствовать о Вашей эрудиции. Ну и часто бывает вполне достаточно сказать своей девушке красивую фразу о любви, чтобы она простила Вам какую-то мелкую оплошность.
Конечно, все мы знаем, что слово – не воробей, но у одних эти слова вылетают, что называется в трубу, а у других словно бы запечатлеваются в сознании, и при случае бывают к месту упомянуты. Люди, умеющие говорить, по-разному распоряжаются этим даром. Для одних слово – это просто набор букв, не имеющий особого значения. Другие же, наоборот, придают словам большой вес, ведь порой правильно сказанное слово бывает намного сильнее любого существующего оружия. Но, пожалуй, нет ни одного человека, который в жизни своей хотя бы раз не процитировал то, что уже было изречено до него.
Все уже было сказано до нас, однако все в нашей жизни развивается по спирали времени. И то, что когда-то было произнесено еще в незапамятные времена, своей актуальности не утрачивает и в наши дни. Особенно это касается вечных ценностей, таких, как любовь, дружба, добро, зло, истина, предательство, ложь – и прочих чувств и явлений – извечных спутников людской природы.
Проект ZESTWORD.RU – это сборник цитат и афоризмов, где собрано большое количество пословиц, поговорок, афоризмов, цитат – из уст великих людей, из кинофильмов, из книг, песен и даже из рекламы. У некоторых из них есть авторы, а другие – уже давно перешли «в народ». Восполняйте свой словарный запас, смейтесь над забавными изречениями, расширяйте свой кругозор, вспоминайте уже давно забытые фразы. Будем рады, если из нашего сборника цитат и выражений Вы почерпнете для себя новую информацию и узнаете какие-то общеизвестные истины с новой стороны.
За все те тысячелетия, на протяжении которых человек умеет говорить, крылатых выражений, афоризмов, поговорок, пословиц, изречений выдающихся людей накопилось великое множество, и наш сборник цитат является лишним тому доказательством. С помощью нашего сборника выражений Вы сможете узнать, кто «отец» того или иного афоризма, из какой песни или стихотворения пришло и прижилось в народе красивое и точное определение вещей и явлений, что значили когда-то сказанные фразы, какому из существующих сегодня или уже давно исчезнувших брендов принадлежит тот или иной рекламный слоган. Кроме того, из нашего Цитатника Вы узнаете интересные факты обо всем на свете, глубже вникнете в суть вещей – и тогда у Вас на каждый вопрос, заданный жизнью, будет готов точный и емкий ответ.
Возможно, Вы просто интересуетесь, откуда произошло то или иное выражение, хотите вспомнить, из какого фильма или песни в народ ушла та или иная цитата, стремитесь лучше понять происхождение какого-то устойчивого словесного оборота или же блеснуть при случае своей эрудицией.
Жизнь – это постоянное движение вперед – к новым открытиям, к новым знаниям. Стремясь узнавать всякий раз что-то новое для себя, и Вы непременно станете не только лучше понимать жизнь и окружающих людей, но и, что немаловажно, сумеете лучше понять себя. Надеемся, наш сборник цитат и выражений поможет Вам стать более образованным и всесторонне развитым человеком.
Кстати, если и Вы знаете какую-нибудь крылатую фразу, интересное и глубокомысленное изречение или кто-то из Ваших друзей сказал такое, что достойно остаться в веках – можете смело добавлять все это в наш сборник цитат. Ведь, как говорится, нет предела совершенству. Ну что ж – вперед! Вспоминайте старое и узнавайте новое! Совершенствуйте культуру своей речи и, возможно, когда-нибудь Вас также станут цитировать благодарные потомки.